Le guide final pour une campagne internationale de SEM en 2025

Si vous souhaitez obtenir une visibilité immédiate sur les marchés internationaux, il existe une formule très étrange (et presque magique) pour augmenter votre rentabilité instantanément. Nous avons présenté les campagnes de SEM international.

Pour que vous puissiez comprendre un peu mieux de quoi il s'agit, nous vous fournirons un guide pour créer cette formule magique qui vous aidera à internationaliser votre entreprise. Tout d'abord, un peu de contexte. Prêt(e) pour l'étape suivante ?

En quoi consiste exactement le SEM ?

Le Search Engine Marketing (SEM) est une stratégie de marketing numérique qui vise à promouvoir des sites web, des produits ou des services par des annonces payantes sur les moteurs de recherche, comme Google. Les annonces apparaissent dans les moteurs de recherche lorsque l'utilisateur effectue une recherche sur un thème spécifique. Ces annonces ont pour but d'accroître la visibilité et le trafic du site. L'avantage principal qu'offrent les moteurs de recherche, comme Google, est la possibilité de proposer des annonces à un public ultra segmenté.

En définitive, ce que nous recherchons par le SEM, c'est de voir plus et mieux se situer entre les résultats de recherche de Google et d'autres sites similaires lorsqu'un utilisateur recherche des mots clés liés à notre marque. Le SEM nous permet de mesurer les résultats et d'ajuster les campagnes en temps réel pour optimiser le rendement des annonces.

En achetant des mots clés, vous entrez dans un système d'enchères au sein duquel chaque entreprise décide du montant qu'elle versera pour chaque utilisateur qui clique sur son lien (CPC).

Différence entre SEO et SEM

Le Search Engine Optimization (SEO), également appelé positionnement web, consiste à créer des contenus et des expériences de qualité sur un site Web.

Le SEO vise à optimiser un site Web de manière organique et gratuite pour apparaître dans les résultats naturels de moteurs de recherche tels que Google. Il faut du temps et du travail sur des aspects tels que l'optimisation du contenu, les mots clés et le lien building. Les résultats sont à long terme, mais ils offrent une présence durable sans investissement direct dans les annonces.

Le SEM, en revanche, utilise des campagnes rémunérées pour obtenir une visibilité immédiate. à Travers des plates-formes comme Google Ads , les annonceurs paient par clic (PCP) pour apparaître sur la partie supérieure des résultats de recherche. Il est idéal pour générer un trafic rapide, organiser des auditions et atteindre des objectifs à court terme, mais son efficacité dépend du budget investi.

Le SEO et le SEM sont importants pour la croissance et l'amélioration de la visibilité d'une entreprise, mais ils peuvent également être utiles dans d'autres contextes, pour répondre à des objectifs différents. En règle générale, indépendamment de la tactique adoptée, ces deux stratégies doivent aller de pair pour générer des résultats à court et moyen terme.

Dans quels moteurs de recherche dois-je faire de la publicité en ligne ?

Il est inutile de dire que le moteur de recherche par excellence est Google, même si nous pouvons trouver d'autres qui nous aident dans nos campagnes de SEM international comme Yahoo ! Et Bing. Si votre intention est d'internationaliser en Chine, vous devez apparaître sur Baidu. Par conséquent, le choix d'un moteur de recherche dépend de la zone géographique dans laquelle vous souhaitez vendre vos produits ou services. Google a son service Google Ads pour la publication d'annonces pay-per-click, Yahoo ! Il possède également le sien, appelé Yahoo ! Advertising. Par ailleurs, Bing (le deuxième moteur le plus utilisé au monde) dispose de Bing Ads et Baïdu, le moteur de recherche de la Chine, avec Balidu Advertising.

Il existe ces 4 alternatives de moteurs de recherche qui ont leurs propres outils pour la stratégie de SEM international. Vous devez choisir celle qui vous semble la plus rentable pour la zone géographique dans laquelle vous souhaitez vendre vos services ou vos produits.

Pourquoi le SEM est-il un élément important de l'internationalisation de votre entreprise ?

Les annonces publiées sur les moteurs de recherche vous permettent d'atteindre votre public cible de manière segmentée, à un coût relativement faible. C'est un win-win en toutes les règles. Vous pourrez ainsi vous développer rapidement et gagner en notoriété auprès de nouveaux clients potentiels situés dans différents pays et régions. En outre, le SEM étant entièrement mesurable et réglable, il vous permet de surveiller toutes vos campagnes et d'améliorer les performances pour optimiser le ROI.

Le SEM international vous donnera une portée importante au niveau mondial : En aidant la projection en ligne de votre entreprise, vous aidera à améliorer le targeting, en segmentant tous vos clients potentiels par localisation, langue, dispositif, intérêts, etc. Vous disposerez en outre d'un meilleur contrôle et de davantage de flexibilité en termes de stratégie publicitaire.

Comment créer une campagne SEM internationale sur Google Ads ?

Si vous élargissez votre activité à d'autres pays, vous devrez certainement créer des campagnes Google Ads pour des marchés dont la langue est différente de la vôtre. L'objectif est clair : Optimiser la visibilité en ligne de votre entreprise sur les nouveaux marchés internationaux, optimiser les ventes et encourager les utilisateurs à acheter. Avec Google Ads, vous pouvez atteindre des clients potentiels d'autres pays lorsqu'ils envisagent d'acheter un produit ou un service. Vous saurez combien de personnes visualisent vos publicités ou visitent votre site, et vous pourrez même atteindre certains sous-groupes de personnes.

Par ailleurs, vous ne devrez payer que si les clients potentiels cliquent sur l'annonce. L'inscription sur Google Ads est gratuite. Vous définissez le budget que vous souhaitez investir, afin que le coût dépende du résultat que vous souhaitez obtenir avec vos annonces.

Créer une campagne Google Ads impactante à l'international

Mais il y a encore d'autres aspects importants que nous devons prendre en considération lors de la création d'une campagne de Google Ads internationale qui est vraiment très importante :

1. L'étude de marché préalable : Vous ne pouvez pas lancer une campagne publicitaire internationale sans avoir réalisé une étude préalable du marché et de l'audition que vous souhaitez vous adresser pour comprendre vos besoins. Cela implique la recherche de mots-clés et l'identification des tendances pertinentes sur le marché de destination.
2. Traduction et localisation : vous devez vous adresser aux utilisateurs dans leur langue maternelle, de manière à susciter l'intérêt et la confiance de vos lecteurs. Nous vous recommandons d'inviter des services de traduction professionnels à adapter vos campagnes au marché local, mais vous savez qu'il ne suffit pas de traduire la langue. Le parcours du client varie selon le marché ; vos annonces de Google Ads doivent donc prendre en compte ces différences. Concevez vos stratégies en fonction du comportement de recherche de vos clients potentiels. Ce comportement déterminera la manière dont ils se connectent à votre marque. Vous devez donc leur proposer des contenus appropriés pour que votre stratégie soit la plus efficace possible.
3. Nuances culturelles : cet élément, très lié au précédent, peut vous conduire à modifier certains des symboles, couleurs et images de votre site en fonction du marché auquel vous vous adressez. Pensez aux appels à l'action. Par exemple, dans les pays où la courtoisie est fortement appréciée, vous devez faire preuve d'une grande politesse. Le marché peut même conditionner la manière dont vous vous connectez aux utilisateurs. Le navigateur Web le plus utilisé sur un marché donné peut affecter le traitement des pages de destination.
4. Segmentation de l'audience : si vous segmentez votre audience, vous pourrez définir les annonces que vous souhaitez afficher pour un public donné en fonction de différents éléments comme sa localisation, ses intérêts, ses comportements d'achats, etc. Vous améliorerez ainsi l'efficacité de votre campagne et maximiserez votre retour sur investissement publicitaire.
5. Analyse et optimisation : vous devez assurer un suivi régulier de ces campagnes (c'est le seul moyen d'optimiser la rédaction des annonces, les mots clés et la segmentation de l'audience) en fonction des résultats obtenus.

Les avantages d'une campagne publicitaire sur Google Ads

Une présence sur Google Ads offre plusieurs avantages intéressants. Prenez-en note !

1. Champ d'application beaucoup plus large au niveau mondial et visibilité accrue de votre marque.
2. Segmentation de l'audience : Google Ads permet aux annonceurs de choisir avec exactitude qui s'adressent leurs annonces, en se fondant sur des facteurs tels que l'emplacement, les intérêts et le comportement en ligne.
3. Contrôle et flexibilité : comme évoqué précédemment, Google Ads vous offre le contrôle et la flexibilité nécessaires pour créer, mettre en œuvre et affiner toutes vos campagnes publicitaires en fonction des résultats obtenus.
4. Évaluation et analyse : L'outil Google Ads vous offre des tips pour optimiser le rendement de vos campagnes.
5. Coût abordable : vous pouvez décider d'un budget quotidien et du coût par clic, ce qui vous permet de contrôler l'investissement consenti dans vos campagnes publicitaires.
6. Contribution à l'amélioration du SEO international : Google Ads peut compléter et améliorer significativement le SEO en vous faisant apparaître dans les premiers résultats de la recherche Google, ce qui vous permet d'obtenir plus de visites et de toucher davantage d'internautes intéressés par votre offre.
7. Vous générerez plus leads et donc plus de ventes : En utilisant le targeting précis et en optimisant le compte, les annonces peuvent atteindre les utilisateurs intéressés par les produits ou services qu'ils proposent, ce qui accroît sensiblement la probabilité de générer des conversions.
8. Branding : le branding vous aidera à accélérer votre croissance et la reconnaissance de votre marque et à vous développer sur le marché sur lequel vous souhaitez vendre vos produits ou services.
9. Avantage concurrentiel : vous vous démarquerez de vos concurrents et aurez donc plus de chances d'obtenir des ventes.  

Il n'y a aucun inconvénient : cette stratégie est forcément gagnante !

Types de publicité numérique internationale sur Google

La première question à vous poser est la suivante : où souhaitez-vous voir apparaître vos annonces, et quelle est la campagne SEM la mieux adaptée à votre activité ? Google Ads met à votre disposition un réseau très vaste, offrant de nombreuses possibilités. Le réseau Google se divise en deux catégories : Le réseau de recherche et le réseau de display . Le réseau de recherche permet de publier des annonces sous forme de texte uniquement. Ces annonces s'affichent lorsqu'un internaute lance une recherche sur Google ou ses partenaires de recherche. D'autre part, le réseau de display se compose de plus d'un million de sites associés à Google, dans lesquels nous pouvons publier les annonces de notre campagne SEM sous différents formats : Annonces de texte, banners et vidéos. Quels sont les avantages de chacun de ces réseaux ? Nous vous expliquons tout ci-dessous.

Publicité de display

Ce type de publicité s'affiche sous la forme d'annonces graphiques sur un site Web et des applications tierces via un réseau de publicité, comme Google Ads. Les annonces display peuvent être de différentes tailles et formats, comme les banners, pop-ups, etc., et peuvent apparaître dans différentes parties d'un site Web, comme dans la barre latérale, sur le header ou sur le ofoter.

Ce type d'annonces est un moyen efficace d'atteindre un public spécifique, car les annonceurs peuvent choisir le public qu'ils souhaitent s'adresser sur la base de facteurs tels que l'emplacement, les intérêts et le comportement en ligne. Les campagnes de ce type sont idéales pour remarketing : c'est-à-dire pour toucher des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web, mais qui l'ont quitté sans faire d'achat. Les campagnes de remarketing de display vous permettent d'atteindre ces contacts avec des messages personnalisés pour les encourager à revenir.

Publicité de recherche

C'est la publicité la plus utilisée. Les annonces de recherche Google sont des textes courts comportant un lien vers la page de destination de l'annonceur.

Ces annonces s'affichent sur la partie supérieure et inférieure des résultats de recherche Google et sont clairement identifiées comme étant « Sponsorisées ».

La publicité de recherche Google est un moyen efficace d'atteindre les utilisateurs au moment où ils recherchent des produits ou des services semblables au vôtre, ce qui augmente la probabilité de générer des conversions et des ventes. Tentant, n'est-ce pas ?

Google Ads YouTube

YouTube est le plus grand réseau social de la planète, avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs dans le monde. On estime en effet qu'environ 79 % des utilisateurs d'Internet possèdent un compte YouTube.

Depuis sa création, YouTube a pour objectif de permettre à ses utilisateurs de consommer des contenus vidéo de manière simple et rapide.

Plus de 100 millions d'heures de vidéo sont consommées quotidiennement sur YouTube. C'est l'équivalent de 8 minutes par jour par habitant de la planète. Des chiffres qui laissent rêveur pour l'affichage de votre publicité, non ?

Grâce à Google Ads, on peut y publier quatre types d'annonces vidéo :

1. TrueView In-Stream : la vidéo classique qui apparaît avant, pendant ou après le contenu audiovisuel que vous vous apprêtez à regarder. On peut la fermer en cliquant sur « Ignorer l'annonce ». Il faut donc être très concis et créatif.
2. Out-Stream : Ce type de publicité vidéo est affiché sur les sites web de partner s YouTube. En outre, il est uniquement disponible pour les téléphones portables et tablets.
3. TruveView Video Discovery : ce type d'annonce vidéo ne s'affiche que sur YouTube. Ses caractéristiques varient en fonction de la taille ou du format de l'annonce. Lorsque l'utilisateur sélectionne l'une de ces vidéos, elle s'ouvre automatiquement sur la chaîne YouTube correspondante.
4. Bumper : ce type d'annonce ne peut pas être « sauté ». Il est généralement plus court que les formats mentionnés précédemment, puisqu'il dure six secondes et a pour but d'impacteur le spectateur.

Google Ads Maps

Google Maps propose également des options de publicité. Si vous avez une entreprise locale, Google Maps est un excellent moyen de vous faire connaître. Ces campagnes ont pour objectif d'attirer le plus grand nombre possible d'utilisateurs. Grâce aux annonces, vos clients peuvent vous contacter, accéder à votre établissement ou vous appeler.

Discovery Ads de Google

Les campagnes Discovery témoignent de la manière dont Google tire parti de ses nombreuses propriétés et de la quantité de données disponibles sur les spectateurs pour automatiser l'orientation et la publication des annonces dans l'ensemble de son écosystème. Google Discovery Ads sont des annonces qui apparaissent dans plusieurs environnements de feeds de Google et sont orientées vers des auditions, et non vers une recherche basée sur des mots clés.

Comme nous l'avons dit, les campagnes de Discovery Ads profitent des feeds de Google, et elles ont donc pour couverture la page principale de YouTube, Google Discover et les cils de promotions et de social de Gmail.

Google Shopping

Google Shopping n'est autre qu'une vitrine virtuelle de produits des sites marchands enregistrés. C'est comme si c'était un shopping en ligne. Les campagnes de shopping sont des campagnes d'annonces avec les produits de votre boutique en ligne. Dans ces annonces, vous pouvez trouver une image du produit, le prix et la disponibilité en stock. Elles peuvent apparaître dans les résultats de recherche et dans la recherche Google Images. Les principaux avantages de ces annonces sont les suivants :

• Elles offrent de la visibilité à vos produits. 
• Elles donnent une idée générale des produits vous vendez, avant même que l'utilisateur clique sur l'annonce, avec des fiches de produits qui attirent l'attention.
• Elles favorisent les ventes à l'international. Ce qui était impossible il y a quelques années, vous pouvez maintenant vous vendre avec les campagnes de shopping à la fois aux clients proches et au niveau international, selon la segmentation géographique établie.

Les campagnes de shopping fonctionnent tant pour les détaillants et les PME que pour les entreprises de distribution internationale. Vous indiquez votre limite, nous nous chargeons du reste.

Comment créer une campagne Google Ads internationale qui génère davantage de ventes ?

Vous avez déjà tous les éléments possibles pour lancer une campagne de Google Ads International, mais pour que celle-ci soit couronnée de succès et que vos ventes augmentent, vous devez investir beaucoup de temps pour la concevoir et la maintenir, sauf si vous êtes une agence de marketing numérique internationale. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur la gestion de votre entreprise et nous laisser nous charger de vos campagnes de SEM international.

Questions fréquentes sur les campagnes de Google Ads internationales

Nous pouvons vous aider à développer votre entreprise internationale. On en parle ?.

Gemma Marcé