Le guide incontournable pour créer une campagne de SEM international en 2025

Si vous souhaitez obtenir une visibilité immédiate sur les marchés internationaux, il existe une formule très étrange (et presque magique) pour augmenter votre rentabilité instantanément. Découvrez les campagnes de SEM international.

Pour vous permettre de mieux comprendre ce dont il s'agit, nous vous avons préparé un guide pour créer la formule magique qui vous aidera à internationaliser votre entreprise. Tout d'abord, un peu de contexte. Prêt(e) pour l'étape suivante ?

En quoi consiste exactement le SEM ?

Le Search Engine Marketing (SEM) est une stratégie de marketing digital qui vise à promouvoir des sites, des produits ou des services par le biais d'annonces payantes publiées sur les moteurs de recherche, comme Google. Les annonces apparaissent dans les moteurs de recherche lorsque l'utilisateur effectue une recherche sur un thème spécifique. Ces annonces ont pour but d'accroître la visibilité et le trafic du site. L'avantage principal qu'offrent les moteurs de recherche, comme Google, est la possibilité de proposer des annonces à un public ultra segmenté.

En bref, le but d'une campagne de SEM est de voir votre site apparaître plus souvent et avec un meilleur positionnement dans les résultats de recherche de Google et autres lorsqu'un utilisateur effectue une recherche en utilisant des mots clés associés à votre marque. Le SEM vous permet de mesurer les résultats et d'ajuster vos campagnes en temps réel afin d'optimiser la performance des annonces.

En achetant des mots clés, vous entrez dans un système d'enchères au sein duquel chaque entreprise décide du montant qu'elle versera pour chaque utilisateur qui clique sur son lien (CPC).

Différence entre SEO et SEM

Le Search Engine Optimization (SEO), également appelé référencement Web, consiste à créer des contenus et des expériences de qualité sur un site Web donné.

Le SEO a pour objectif d'optimiser un site Web de manière naturelle et gratuite afin qu'il apparaisse dans les résultats organiques des moteurs de recherche tels que Google. Cela nécessite du temps et des efforts pour travailler sur des éléments tels que l'optimisation du contenu, le choix des mots-clés et la stratégie de création de liens. Les résultats sont visibles sur le long terme, mais ils assurent une présence durable sans nécessiter d'investissement direct dans la publicité.

Le SEM, quant à lui, repose sur des campagnes payantes pour générer une visibilité instantanée. À travers des plateformes telles que Google Ads, les annonceurs paient au clic (PPC) pour figurer en tête des résultats de recherche. Cela permet de générer du trafic rapidement, de segmenter votre public cible et d'atteindre des objectifs à court terme, mais son efficacité dépend du budget investi.

Le SEO et le SEM sont importants pour la croissance et l'amélioration de la visibilité d'une entreprise, mais ils peuvent également être utiles dans d'autres contextes, pour répondre à des objectifs différents. En règle générale, indépendamment de la tactique adoptée, ces deux stratégies doivent aller de pair pour générer des résultats à court et moyen terme.

Sur quels moteurs de recherche dois-je faire de la publicité en ligne ?

Nul besoin de préciser que le moteur de recherche par excellence est Google, même s'il en existe d'autres qui peuvent se révéler utile pour une campagne de SEM international, comme Yahoo! et Bing. Si vous souhaitez vous développer en Chine, vous devez être présent sur Baidu. Par conséquent, le choix d'un moteur de recherche dépend de la zone géographique dans laquelle vous souhaitez vendre vos produits ou services. Tout comme Google possède son service Google Ads pour la publication d'annonces pay-per-click, Yahoo! propose également le sien : Yahoo! Advertising. Bing (le deuxième moteur le plus utilisé au monde) fonctionne pour sa part avec Bing Ads et Baidu, le moteur de recherche chinois, avec Baidu Advertising.

Ces 4 moteurs de recherche proposent ainsi leurs propres outils pour les stratégies de SEM international. Vous devez choisir celle qui vous semble la plus rentable pour la zone géographique dans laquelle vous souhaitez vendre vos services ou vos produits.

Pourquoi le SEM est-il un élément important de l'internationalisation de votre entreprise ?

Les annonces publiées sur les moteurs de recherche vous permettent d'atteindre votre public cible de manière segmentée, à un coût relativement faible. C'est une opération win-win par excellence. Vous pourrez ainsi vous développer rapidement et gagner en notoriété auprès de nouveaux clients potentiels situés dans différents pays et régions. En outre, le SEM étant entièrement mesurable et ajustable, il vous permet de suivre toutes vos campagnes et d'améliorer vos performances afin d'optimiser votre ROI.

Le SEM international améliorera la portée de votre entreprise au niveau mondial : il vous permettra d'optimiser votre présence en ligne ainsi que votre targeting, en segmentant tous vos clients potentiels par localisation, langue, appareil, intérêts, etc. Vous disposerez en outre d'un meilleur contrôle et de davantage de flexibilité en termes de stratégie publicitaire.

Comment créer une campagne SEM internationale sur Google Ads ?

Si vous élargissez votre activité à d'autres pays, vous devrez certainement créer des campagnes Google Ads pour des marchés dont la langue est différente de la vôtre. L'objectif est clair : maximiser la visibilité en ligne de votre entreprise sur les nouveaux marchés internationaux, optimiser les ventes et encourager les utilisateurs à acheter. Google Ads vous permet d'atteindre des clients potentiels qui souhaitent acheter un produit ou un service dans d'autres pays. Vous saurez combien de personnes visualisent vos publicités ou visitent votre site, et vous pourrez même atteindre certains sous-groupes de personnes.

Par ailleurs, vous ne devrez payer que si les clients potentiels cliquent sur l'annonce. L'inscription sur Google Ads est gratuite. Vous définissez le budget que vous souhaitez investir, afin que le coût dépende du résultat que vous souhaitez obtenir avec vos annonces.

Créer une campagne Google Ads impactante à l'international

Cependant, il existe d'autres aspects importants à prendre en compte pour créer une campagne internationale Google Ads véritablement impactante :

1. L'étude de marché préalable : vous ne pouvez pas lancer une campagne publicitaire internationale sans avoir étudié au préalable le marché ainsi que l'audience à laquelle vous comptez vous adresser, afin de comprendre ses besoins. Cela implique une recherche de mots-clés et l'identification des tendances pertinentes sur le marché cible.
2. Traduction et localisation : vous devez vous adresser aux utilisateurs dans leur langue maternelle, de manière à susciter l'intérêt et la confiance de vos lecteurs. Nous vous recommandons d'investir dans un service de traduction professionnelle pour adapter vos campagnes au marché local, mais n'oubliez pas qu'une simple traduction ne suffit pas. Le parcours du client varie selon le marché ; vos annonces de Google Ads doivent donc prendre en compte ces différences. Concevez vos stratégies en fonction du comportement de recherche de vos clients potentiels. Ce comportement déterminera la manière dont ils se connectent à votre marque. Vous devez donc leur proposer des contenus appropriés pour que votre stratégie soit la plus efficace possible.
3. Nuances culturelles : cet élément, très lié au précédent, peut vous conduire à modifier certains des symboles, couleurs et images de votre site en fonction du marché auquel vous vous adressez. Pensez aux appels à l'action. Par exemple, dans les pays où la courtoisie est fortement appréciée, vous devez faire preuve d'une grande politesse. Le marché peut même conditionner la manière dont vous vous connectez aux utilisateurs. Le navigateur Web le plus utilisé sur un marché donné peut affecter le traitement des pages de destination.
4. Segmentation de l'audience : si vous segmentez votre audience, vous pourrez définir les annonces que vous souhaitez afficher pour un public donné en fonction de différents éléments comme sa localisation, ses intérêts, ses comportements d'achats, etc. Vous améliorerez ainsi l'efficacité de votre campagne et maximiserez votre retour sur investissement publicitaire.
5. Analyse et optimisation : vous devez assurer un suivi régulier de ces campagnes (c'est le seul moyen d'optimiser la rédaction des annonces, les mots clés et la segmentation de l'audience) en fonction des résultats obtenus.

Les avantages d'une campagne publicitaire sur Google Ads

Une présence sur Google Ads offre plusieurs avantages intéressants. Prenez-en note !

1. Portée beaucoup plus large au niveau mondial et plus grande visibilité de votre marque.
2. Segmentation de l'audience : Google Ads permet aux annonceurs de choisir avec précision à qui s'adressent leurs annonces, en se fondant sur des facteurs tels que l'emplacement, les intérêts et le comportement en ligne.
3. Contrôle et flexibilité : comme évoqué précédemment, Google Ads vous offre le contrôle et la flexibilité nécessaires pour créer, mettre en œuvre et affiner toutes vos campagnes publicitaires en fonction des résultats obtenus.
4. Évaluation et analyse : l'outil propre de Google Ads vous propose des tips pour optimiser la performance de vos campagnes.
5. Coût abordable : vous pouvez décider d'un budget quotidien et du coût par clic, ce qui vous permet de contrôler l'investissement consenti dans vos campagnes publicitaires.
6. Contribution à l'amélioration du SEO international : Google Ads peut compléter et améliorer significativement le SEO en vous faisant apparaître dans les premiers résultats de la recherche Google, ce qui vous permet d'obtenir plus de visites et de toucher davantage d'internautes intéressés par votre offre.
7. Vous générerez ainsi plus de leads et donc plus de ventes : grâce à un targeting précis et à un compte optimisé, les annonces peuvent atteindre les utilisateurs intéressés par les produits ou services que vous proposez, ce qui accroît sensiblement la probabilité de générer des conversions.
8. Branding : le branding vous aidera à accélérer votre croissance et la reconnaissance de votre marque et à vous développer sur le marché sur lequel vous souhaitez vendre vos produits ou services.
9. Avantage concurrentiel : vous vous démarquerez de vos concurrents et aurez donc plus de chances d'obtenir des ventes.  

Il n'y a aucun inconvénient : cette stratégie est forcément gagnante !

Types de publicité numérique internationale sur Google

La première question à vous poser est la suivante : où souhaitez-vous voir apparaître vos annonces, et quelle est la campagne SEM la mieux adaptée à votre activité ? Google Ads met à votre disposition un réseau très vaste, offrant de nombreuses possibilités. Le réseau Google se divise en deux catégories : réseau de recherche et réseau display. Le réseau de recherche permet de publier des annonces sous forme de texte uniquement. Ces annonces s'affichent lorsqu'un internaute lance une recherche sur Google ou ses partenaires de recherche. Le réseau display se compose, quant à lui, de plus d'un million de sites associés à Google, sur lesquels vous pouvez publier les annonces de votre campagne SEM sous différents formats : annonces texte, banners et vidéos. Quels sont les avantages de chacun de ces réseaux ? Nous vous expliquons tout ci-dessous.

Publicité display

Ce type de publicité s'affiche sous la forme d'annonces graphiques sur un site Web et des applications tierces via un réseau de publicité, comme Google Ads. Les annonces display peuvent avoir différents formats : banners, pop-up, etc., et s'afficher à différents endroits d'un site (sur la barre latérale, dans l'en-tête ou le pied de page).

Ces annonces sont efficaces lorsqu'on souhaite atteindre une audience spécifique, car les annonceurs peuvent choisir le public auquel ils souhaitent s'adresser en fonction de différents facteurs : emplacement, intérêts et comportement en ligne, par exemple. Les campagnes de ce type sont idéales pour le remarketing, c'est-à-dire pour toucher des utilisateurs qui ont déjà visité votre site Web, mais qui l'ont quitté sans faire d'achat. Les campagnes de remarketing display vous permettent d'atteindre ces internautes à l'aide de messages personnalisés pour les encourager à revenir.

Publicité de recherche

C'est la publicité la plus utilisée. Les annonces de recherche Google sont des textes courts comportant un lien vers la page de destination de l'annonceur.

Ces annonces s'affichent sur la partie supérieure et inférieure des résultats de recherche Google et sont clairement identifiées comme étant « Sponsorisées ».

La publicité de recherche Google est un moyen efficace d'atteindre les utilisateurs au moment où ils recherchent des produits ou des services semblables au vôtre, ce qui augmente la probabilité de générer des conversions et des ventes. Tentant, n'est-ce pas ?

Google Ads YouTube

YouTube est le plus grand réseau social de la planète, avec plus de 2 milliards d'utilisateurs actifs dans le monde. On estime en effet qu'environ 79 % des utilisateurs d'Internet possèdent un compte YouTube.

Depuis sa création, YouTube a pour objectif de permettre à ses utilisateurs de consommer des contenus vidéo de manière simple et rapide.

Plus de 100 millions d'heures de vidéo sont consommées quotidiennement sur YouTube. C'est l'équivalent de 8 minutes par jour par habitant de la planète. Des chiffres qui laissent rêveur pour l'affichage de votre publicité, non ?

Grâce à Google Ads, on peut y publier quatre types d'annonces vidéo :

1. TrueView In-Stream : la vidéo classique qui apparaît avant, pendant ou après le contenu audiovisuel que vous vous apprêtez à regarder. On peut la fermer en cliquant sur « Ignorer l'annonce ». Il faut donc être très concis et créatif.
2. Out-Stream : ce type de publicité vidéo s'affiche sur les sites partenaires de YouTube. À noter, il est uniquement disponible pour les téléphones portables et les tablettes.
3. TruveView Video Discovery : ce type d'annonce vidéo ne s'affiche que sur YouTube. Ses caractéristiques varient en fonction de la taille ou du format de l'annonce. Lorsque l'utilisateur sélectionne l'une de ces vidéos, elle s'ouvre automatiquement sur la chaîne YouTube correspondante.
4. Bumper : ce type d'annonce ne peut pas être « sauté ». Il est généralement plus court que les formats mentionnés précédemment, puisqu'il dure six secondes et a pour but d'impacteur le spectateur.

Google Ads Maps

Google Maps propose également des options de publicité. Si vous avez une entreprise locale, Google Maps est un excellent moyen de vous faire connaître. Ces campagnes ont pour objectif d'attirer le plus grand nombre possible d'utilisateurs. Grâce aux annonces, vos clients peuvent vous contacter, accéder à votre établissement ou vous appeler.

Discovery Ads de Google

Les campagnes Discovery témoignent de la manière dont Google tire parti de ses nombreuses propriétés et de la quantité de données disponibles sur les spectateurs pour automatiser l'orientation et la publication des annonces dans l'ensemble de son écosystème. Les annonces Google Discovery Ads apparaissent dans plusieurs environnements de flux de Google et sont diffusés en fonction de l'audience, et non d'une recherche basée sur des mots clés.

Comme évoqué précédemment, les campagnes Discovery Ads profitent des flux de Google, et s'affichent donc principalement sur la page principale de YouTube, Google Discover et les onglets « Réseaux sociaux » et « Promotions » de Gmail.

Google Shopping

Google Shopping n'est autre qu'une vitrine virtuelle de produits des sites marchands enregistrés. C'est une sorte de centre commercial en ligne. Les campagnes shopping sont des campagnes d'annonces qui mettent en avant les produits de votre boutique en ligne. Dans ces annonces, on trouve une image du produit, son prix et sa disponibilité. Elles peuvent apparaître dans les résultats de recherche et dans la recherche Google Images. Les principaux avantages de ces annonces sont les suivants :

• Elles offrent de la visibilité à vos produits. 
• Elles donnent une idée générale des produits que vous vendez, avant même que l'utilisateur clique sur l'annonce, avec des fiches de produits qui attirent l'attention.
• Elles favorisent les ventes à l'international. Grâce aux campagnes shopping, vous pouvez désormais vendre vos produits ou services à des clients locaux ou internationaux, en fonction de la segmentation géographique choisie, ce qui était impensable il y a seulement quelques années.

Les campagnes shopping fonctionnent aussi bien pour les détaillants et les PME que pour les entreprises internationales. Vous indiquez votre limite, nous nous chargeons du reste.

Comment créer une campagne Google Ads internationale qui génère davantage de ventes ?

Vous connaissez déjà tous les éléments à votre disposition pour lancer une campagne Google Ads internationale, mais pour que celle-ci soit couronnée de succès et que vos ventes augmentent, vous devrez investir beaucoup de temps dans sa conception et sa gestion, sauf si vous faites appel aux services d'une agence de marketing digital international dotée d'une solide expérience. Vous pourrez ainsi vous concentrer sur la gestion de votre entreprise et nous laisser nous charger de vos campagnes de SEM international.

Questions fréquentes sur les campagnes Google Ads internationales

Nous pouvons vous aider à développer votre entreprise à l'international. On en parle ?.

Gemma Marcé