Temps de lectura 17 minuts
Si vols obtenir visibilitat immediata en mercats internacionals, hi ha una fórmula molt estranya (i gairebé màgica) d'augmentar la teva rendibilitat de manera instantània. Us presentem les campanyes de SEM internacional.
Perquè puguis entendre una mica millor de què es tracta, et facilitarem una guia per poder crear aquesta fórmula màgica que t'ajudarà a internacionalitzar el teu negoci. Posem-nos en context. T'animes a fer un pas més?
Què és exactament el SEM?
El Search Engine Màrqueting (SEM) és una estratègia de màrqueting digital que té com a objectiu promocionar pàgines web, productes o serveis a través d'anuncis pagats en els cercadors, com Google. Els anuncis apareixen en els cercadors quan fem una cerca sobre un tema específic. La finalitat d'aquests anuncis és poder augmentar la visibilitat i el trànsit al web. L'avantatge més important de cercadors com, per exemple, Google és que els anuncis poden ser destacats per a un públic supersegmentat.
En definitiva, cosa que cerquem a través del SEM és aparèixer més i millor posicionats entre els resultats de cerca de Google i altres llocs similars quan una usuària cerca paraules clau relacionades amb la nostra marca. El SEM ens permet mesurar els resultats i ajustar les campanyes en temps real per optimitzar el rendiment dels anuncis.
En comprar paraules clau, entrarem en un sistema de licitacions en què cada empresa decidirà el que pagarà per a cada usuari que faci clic en el seu enllaç (PPC).
Diferència entre el SEO i el SEM
El Search Engine Optimization (SEO), també conegut com posicionament web, consisteix en crear continguts i experiències de qualitat en un lloc web.
El SEO se centra en optimitzar un lloc web de manera orgànica i gratuïta per aparèixer en els resultats naturals de cercadors com Google. Requereix temps i treball en aspectes com l'optimització de contingut, paraules clau i enllaç building. Els resultats són a llarg termini, però ofereixen una presència sostenible sense inversió directa en anuncis.
El SEM, en canvi, utilitza campanyes pagades per aconseguir visibilitat immediata. A través de plataformes com Google Ads, els anunciants paguen per clic (PPC) per aparèixer a la part superior dels resultats de cerca. És ideal per generar trànsit ràpid, segmentar audiències i assolir objectius a curt termini, encara que la seva eficàcia depèn del pressupost invertit.
Tant el SEO com el SEM són importants perquè qualsevol empresa creixi i guanyi visibilitat, però poden ser beneficiosos en diferents moments i per a diferents objectius. Com a norma general, i independentment de la tàctica en què s'estigui centrat en aquest moment, aquestes dues estratègies han de combinar-se per obtenir resultats a curt i mitjà termini.
En quins motors de cerca he de fer publicitat en línia ?
Sobra dir que el cercador per excel·lència és Google, encara que podem trobar d'altres que ens ajudin amb les nostres campanyes de SEM internacional com Yahoo! i Bing. Si la teva intenció és internacionalitzar-te a la Xina, hauràs d'aparèixer en Baidu. Per aquest motiu, depenent d'on vulguis vendre els teus productes o serveis, hauràs d'adreçar-te a un cercador o a un altre. Igual que Google té el seu servei Google Ads per a la publicació d'anuncis pay-per-click, Yahoo! posseeix el seu també, dit Yahoo! Advertising. D'altra banda, Bing (el segon cercador més usat del món) compta amb Bing Ads i Baidu, el cercador de la Xina, amb Baidu Advertising.
Existeixen aquestes 4 alternatives de motors de cerca que tenen les seves pròpies eines per a l'estratègia de SEM internacional. Has de valorar quina és la que et compensa més segons la regió a què vulguis vendre els teus serveis o productes.
Per què és important el SEM per internacionalitzar el teu negoci?
Els anuncis en cercadors et permetran arribar al teu públic objectiu de forma segmentada i amb un cost relativament reduït. És un win-win en qualsevol regla. T'ajudarà a expandir-te de forma ràpida i donar-te a conèixer a nous clients potencials en diferents països i regions. A més, com el SEM és completament mesurable i ajustable, et permet monitorar totes les teves campanyes i millorar el rendiment per optimitzar el ROI.
El SEM internacional et donarà un important abast a nivell global: ajudant-te en la projecció en línia de la teva empresa, t'ajudarà a millorar el targeting, segmentant a tots les teus clientes potencials per ubicació, idioma, dispositiu, interessos, etc. I, a més, tindràs un major control i flexibilitat sobre l'estratègia utilitzada en publicitat.
Com crear una campanya SEM internacional a Google Ads?
Si expandeixes el teu negoci a altres països, segurament hauràs de crear campanyes de Google Ads per a mercats en què es parla un idioma diferent del teu. L'objectiu és clar: maximitzar la visibilitat en línia de la teva empresa en els nous mercats internacionals, optimitzar les vendes i animar als usuaris a comprar. Amb Google Ads pots arribar a clientes potencials d'uns altres països quan estan pensant en comprar un producte o servei. Sabràs quantes persones veuen els teus anuncis o visiten el teu web, i fins i tot podràs arribar a determinats subgrups de persones.
A més, només pagaràs si els potencials clients fan clic en l'anunci. Registrar-se a Google Ads és gratis. Tu tries el pressupost que vols invertir, per la qual cosa el cost dependrà del que vulguis aconseguir amb els teus anuncis.
Crear una campanya de Google Ads internacional impactant
Però encara hi ha altres aspectes importants que hem de tenir en compte a l'hora de crear una campanya de Google Ads internacional realment impactant:
- La investigació de mercat prèvia: no pots iniciar una campanya publicitària internacional sense abans haver fet un estudi previ del mercat i l'audiència a què et vols dirigir per entendre les seves necessitats. Això implica la investigació de keywords i la identificació de tendències rellevants en el mercat de destí.
- Traducció i localització: has d'adreçar-te als usuaris en el seu idioma natiu, ja que en fer-ho d'aquesta manera els lectors estaran més interessats i sentiran més confiança. T'aconsellem que inverteixis en serveis de traducció professionals per adaptar les teves campanyes al mercat local, però té present que no n'hi ha prou amb traduir l'idioma. El recorregut del client varia segons el mercat, per la qual cosa els teus anuncis de Google Ads han d'adaptar-se a aquestes diferències. Dissenya les teves estratègies en funció del comportament de cerca dels clients potencials. Aquest comportament determinarà com connecten amb la teva marca i és important que els mostris el contingut adequat per obtenir el màxim rendiment de la teva estratègia.
- Matisos culturals: molt lligat amb el punt anterior, és possible que hagis de modificar alguns símbols, colors i imatges del teu lloc web en funció del mercat a què t'adreces. Pensa en les crides a l'acció. Per exemple, als països on la cortesia es valora molt hauràs de ser molt “polite”. El mercat pot fins i tot condicionar el mitjà que utilitzes per connectar amb els usuaris. El navegador web més utilitzat d'un mercat pot afectar la forma de processar les pàgines de destí.
- Segmentació de l'audiència: si segmentes l'audiència, podràs delimitar quins anuncis vols mostrar i a qui, partint de la base de la seva ubicació geogràfica, interessos, comportaments de compra, entre d'altres. D'aquesta manera, milloraràs l'eficàcia de la campanya i maximitzaràs el rendiment de la inversió publicitària.
- Anàlisi i optimització: aquestes campanyes han de ser monitorades periòdicament (és l'única manera d'optimitzar la redacció dels anuncis, les paraules clau i la segmentació de l'audiència) en funció dels resultats que anem obtenint.
Els beneficis de fer campanyes de publicitat a Google Ads
Anunciar-se a Google Ads ofereix diversos avantatges interessants. Pren nota:
- Abast molt més ampli a nivell global i major visibilitat de la teva marca.
- Segmentació de l'audiència: Google Ads permet als anunciants triar amb precisió a qui s'adrecen els seus anuncis, basant-se en factors com la ubicació, els interessos i el comportament en línia.
- Control i flexibilitat: com ja hem dit amb anterioritat, Google Ads et permet tenir el control i la flexibilitat de crear, executar i perfeccionar totes les teves campanyes publicitàries en funció dels resultats que vagis obtenint.
- Avaluació i anàlisi: la pròpia eina de Google Ads t'ofereix tips per optimitzar el rendiment de les teves campanyes.
- Cost assumible: pots establir un pressupost diari i un cost per clic, la qual cosa permet controlar quants diners inverteixes en les teves campanyes de publicitat.
- Pot ajudar a millorar el SEO internacional: amb Google Ads pots complementar i millorar de manera significativa el SEO en fer que apareguis en les primeres posicions de Google i tinguis més visites i persones interessades en allò que ofereixes.
- Generaràs més leads i, per tant, més vendes: en utilitzar el targeting precís i l'optimització del compte, els anuncis poden arribar als usuaris que estan interessats en els productes o serveis que ofereixes, cosa que augmenta exponencialment la probabilitat de generar conversions.
- Branding: t'ajudarà a accelerar el teu creixement i reconeixement de marca i a expandir-te amb èxit en el mercat al qual vols vendre els teus productes o serveis.
- Avantatge competitiu: destacaràs per damunt de la competència i, per tant, els usuaris et compraran a tu.
No hi ha contres, només pots guanyar!
Tipus de publicitat digital internacional a Google
El primer que cal pensar és: on volem anunciar-nos i quin tipus de campanya SEM és més adequada per al meu negoci? Google Ads posa a la nostra disposició una xarxa molt extensa i amb multitud de possibilitats. La xarxa de Google es divideix en dos: la xarxa de cerca i la xarxa de display. A la xarxa de cerca, podem publicar anuncis únicament en format text, que es mostraran quan algú faci una cerca a Google o en els seus socis de cerca. D'altra banda, la xarxa de display està composta per més d'un milió de llocs associats a Google, en què podem publicar els anuncis de la nostra campanya SEM en diferents formats: anuncis de text, bàners i vídeos. Quins avantatges et dona cada xarxa? T'ho detallem a continuació.
Publicitat de display
És un tipus de publicitat que arriba a l'audiència en forma d'anuncis gràfics en una pàgina web i aplicacions de tercers a través d'una xarxa de publicitat, com Google Ads. Els anuncis display poden ser de diferents mides i formats, com a bàners, finestres emergents, etc., i poden aparèixer en diferents parts d'una pàgina web, com en la barra lateral, en el header o en el footer.
Aquest tipus d'anuncis són una forma efectiva d'assolir a un públic específic, ja que els anunciants poden triar el públic a què desitgen adreçar-se basant-se en factors com la ubicació, els interessos i el comportament en línia. Les campanyes d'aquest tipus són ideals per a remarketing: per als usuaris que ja han visitat el teu web, però l'han abandonat sense comprar. Les campanyes de remarketing de display et permeten assolir a aquests contactes amb missatges personalitzats per animar-los a tornar.
Publicitat de cerca
És la publicitat més utilitzada. Els anuncis de cerca de Google són textos curts amb un enllaç a la pàgina de destí de l'anunciant.
Aquests anuncis es mostren a la part superior i a la part inferior dels resultats de cerca de Google i s'identifiquen clarament com a “Patrocinat”.
La publicitat de cerca de Google és una forma eficaç d'arribar als usuaris en el moment en què estan cercant productes o serveis similars al teu, la qual cosa augmenta la probabilitat de generar converses i vendes. Sona genial, oi?
Google Ads YouTube
YouTube és la xarxa social més gran del planeta, amb més de 2.000 milions d'usuaris actius al món. De fet, s'estima que al voltant del 79 % dels usuaris d'internet tenen un compte a YouTube.
Des que YouTube va néixer, el seu objectiu no ha estat un altre que permetre als seus usuaris consumir vídeos de manera senzilla i ràpida.
Cada dia es consumeixen més de 100 milions d'hores de vídeo a YouTube. Això són més de 8 minuts al dia per cada habitant del planeta. Unes xifres gens negligibles per dirigir la teva publicitat, oi?
A través de Google Ads, es poden publicar quatre tipus d'anuncis de vídeo:
- TrueView In-Stream: el típic vídeo que apareix abans, durant o després del contingut audiovisual que et disposes a visualitzar. Donant-li a “Saltar anunci”, pots tancar l'anunci. Això obliga a ser molt breu i creatiu.
- Out-Stream: aquest tipus de publicitat en vídeo es mostra en llocs web de partners de YouTube. A més, únicament està disponible per a mòbils i tauletes tàctils.
- TrueView Vídeo Discovery: aquest tipus d'anunci de vídeo únicament es mostra a YouTube. Les seves característiques varien en funció de la mida o format de l'anunci. Quan l'usuari selecciona un d'aquests vídeos, automàticament es reproduirà en el canal de YouTube corresponent.
- Bumper: aquest tipus d'anuncis no es pot “saltar”. A més, és més breu que tots els formats anteriors, ja que dura sis segons i la seva finalitat és impactar l'audiència.
Google Ads Maps
Google Maps també disposa d'opcions de publicitat. Si tens un negoci local, és imprescindible que comptis amb Google Maps per donar-te a conèixer. L'objectiu d'aquestes campanyes és atreure el màxim d'usuaris possible. A través dels anuncis, els teus clients poden contactar amb tu, arribar al teu establiment o trucar-te.
Discovery Ads de Google
Les campanyes de Discovery destaquen les formes en què Google està aprofitant les seves múltiples propietats i la quantitat de dades d'audiències per automatitzar l'orientació i la publicació d'anuncis en tot el seu ecosistema. Google Discovery Ads són anuncis que apareixen en diversos entorns de feeds de Google i estan orientats a audiències, no a intenció de cerca basada en paraules clau.
Com hem dit, les campanyes de Discovery Ads aprofiten els feeds de Google, per la qual cosa tenen com a cobertura la pàgina principal de YouTube, Google Discover i les pestanyes de promocions i social de Gmail.
Google Shopping
Google Shopping no és més que una vitrina virtual de productes de les botigues registrades. És com si fora un shopping en línia. Les campanyes de shopping són campanyes d'anuncis amb els productes de la teva botiga en línia. En aquests anuncis pots trobar una imatge del producte, el preu i la disponibilitat en estoc. Poden aparèixer en els resultats de cerca i en la cerca de Google Imatges. Els principals avantatges que ofereixen aquests anuncis són:
- La visibilitat dels teus productes.
- Donen una idea general del que vens, fins i tot abans d'haver fet clic en l'anunci, amb fitxes de producte que cridin l'atenció.
- Fomenten la venda internacional. El que fa anys creies que hagués estat impossible, ara pot vendre's amb les campanyes de shopping tant a clientes pròxims com en l'àmbit internacional, depenent de la segmentació geogràfica establerta.
Les campanyes de shopping funcionen tant per a detallistes i pimes com per a empreses de distribució internacional. Tu poses el límit, nosaltres ens encarreguem de fer la resta.
Com crear una campanya de Google Ads internacional que generi més vendes?
Ja tens tots els elements possibles per fer una campanya de Google Ads internacional, però perquè sigui d'èxit i realment augmenti les teves vendes tant com esperes, has d'invertir molt temps a dissenyar-la i mantenir-la, llevat que contractis a una agència de màrqueting digital internacional amb àmplia experiència. D'aquesta manera, tu només et focalitzaràs en el que important del teu negoci i nosaltres ens encarregarem de les teves campanyes de SEM internacional.
Preguntes freqüents sobre les campanyes de Google Ads internacionals
Què és el SEM i com pot ajudar al meu negoci en mercats internacionals?
El Search Engine Màrqueting (SEM) és una estratègia de màrqueting digital que utilitza anuncis pagats en cercadors com Google Ads per aconseguir visibilitat immediata i atreure trànsit segmentat. En l'àmbit internacional, el SEM et permet arribar a clientes potencials en diferents països i regions, ajustant els teus anuncis segons idioma, ubicació i comportament de cerca. És una eina efectiva per expandir el teu negoci globalment, ja que ofereix mesurament, ajust en temps real i optimització del rendiment per maximitzar el retorn d'inversió (ROI).
Per què és important Google Ads per a una campanya SEM internacional?
Google Ads és l'eina més poderosa per a campanyes de SEM internacional a causa del seu abast global i segmentació avançada. Permet que els anuncis arribin a clientes potencials quan cerquen productes o serveis específics en mercats estrangers. A més, el seu model de pagament per clic (PPC) t'assegura que només paguis quan els usuaris interactuen amb els teus anuncis. Amb Google Ads, pots controlar el pressupost, personalitzar les teves campanyes i optimitzar el seu rendiment per augmentar vendes i visibilitat.
Què he de considerar per crear una campanya de Google Ads internacional d'èxit?
Per a una campanya de Google Ads internacional efectiva, has de:
– Investigar el mercat i keywords del país objectiu.
– Adaptar els teus anuncis mitjançant traducció i localització, considerant matisos culturals.
– Segmentar l'audiència per ubicació, interessos i comportaments de compra.
– Fer anàlisi contínua i optimitzar les campanyes per millorar el rendiment i ROI.
Quins són els beneficis d'utilitzar Google Ads per a publicitat internacional?
Anunciar-se amb Google Ads ofereix múltiples beneficis:
– Abast global i visibilitat immediata en nous mercats.
– Segmentació avançada, arribant al públic correcte segons ubicació i interessos.
– Flexibilitat i control sobre el pressupost i els ajustos de campanya.
– Optimització en temps real , mesurant i millorant resultats.
– Augment de leads, vendes i branding, facilitant el creixement en mercats internacionals.
Nosaltres podem ajudar-te a expandir el teu negoci Internacional. Parlem?.
